Chào bạn, tôi là chuyên gia tư vấn bán hàng trực tuyến, rất vui được hướng dẫn bạn về giá vốn bán hàng, một yếu tố cực kỳ quan trọng khi bạn rao vặt mua bán hàng online. Hiểu rõ giá vốn sẽ giúp bạn định giá sản phẩm hợp lý, đảm bảo có lãi và cạnh tranh được trên thị trường.
Giá vốn bán hàng (Cost of Goods Sold – COGS) là gì?
Giá vốn bán hàng là tổng chi phí trực tiếp liên quan đến việc sản xuất hoặc mua hàng hóa mà bạn bán. Nó bao gồm tất cả các chi phí cần thiết để đưa sản phẩm đến tay khách hàng, sẵn sàng để bán.
Giá vốn bán hàng gồm những gì?
Khi bạn rao vặt mua bán hàng online, giá vốn bán hàng của bạn có thể bao gồm những yếu tố sau (tùy thuộc vào việc bạn tự sản xuất hay nhập hàng):
1. Giá mua hàng hóa:
Nếu bạn nhập hàng từ nhà cung cấp:
Đây là giá bạn trả cho nhà cung cấp để mua sản phẩm. Hãy nhớ bao gồm cả chiết khấu (nếu có) và trừ đi các khoản giảm giá, hàng trả lại.
Nếu bạn tự sản xuất:
Đây là chi phí nguyên vật liệu trực tiếp (ví dụ: vải, chỉ, hạt cườm nếu bạn may quần áo) và chi phí nhân công trực tiếp (lương trả cho thợ may, công nhân sản xuất).
2. Chi phí vận chuyển:
Chi phí vận chuyển hàng từ nhà cung cấp đến kho của bạn:
Nếu bạn phải trả phí vận chuyển để nhận hàng từ nhà cung cấp, hãy tính chi phí này vào giá vốn.
Chi phí vận chuyển nguyên vật liệu (nếu bạn tự sản xuất):
Tương tự, nếu bạn phải trả phí vận chuyển để mua nguyên vật liệu, hãy tính vào.
3. Chi phí nhập khẩu (nếu có):
Nếu bạn nhập hàng từ nước ngoài, hãy tính các khoản thuế nhập khẩu, phí hải quan, phí kiểm định… vào giá vốn.
4. Chi phí lưu kho:
Nếu bạn thuê kho để chứa hàng, hãy tính một phần chi phí thuê kho tương ứng với số lượng hàng hóa bạn bán.
Chi phí bảo quản hàng hóa (ví dụ: chi phí điện để chạy tủ lạnh bảo quản thực phẩm).
5. Chi phí bao bì, đóng gói:
Đây là chi phí cho các vật liệu đóng gói sản phẩm như hộp, túi, băng dính, xốp, giấy gói…
Chi phí in ấn logo, thông tin sản phẩm lên bao bì (nếu có).
6. Các chi phí liên quan trực tiếp khác:
Chi phí kiểm tra chất lượng sản phẩm:
Nếu bạn thuê người kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi bán, hãy tính chi phí này.
Chi phí xử lý hàng bị lỗi (nếu có):
Chi phí sửa chữa, tân trang lại sản phẩm bị lỗi trước khi bán (nếu có thể).
Phí dịch vụ của bên thứ ba (nếu có):
Ví dụ, phí kiểm nghiệm sản phẩm, phí thuê gia công…
Lưu ý quan trọng:
Phân biệt chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp:
Giá vốn bán hàng chỉ bao gồm các chi phí *trực tiếpliên quan đến việc mua hoặc sản xuất hàng hóa. Các chi phí *gián tiếpnhư chi phí marketing, chi phí thuê văn phòng, lương nhân viên bán hàng… không được tính vào giá vốn.
Tính toán cẩn thận:
Hãy đảm bảo bạn tính toán tất cả các chi phí một cách chính xác để có được giá vốn bán hàng chính xác.
Cập nhật thường xuyên:
Giá cả nguyên vật liệu, chi phí vận chuyển… có thể thay đổi theo thời gian. Hãy cập nhật giá vốn bán hàng của bạn thường xuyên để đảm bảo lợi nhuận.
Ví dụ:
Bạn bán áo thun online. Giả sử:
Giá mua một chiếc áo thun từ nhà cung cấp: 50.000 VNĐ
Chi phí vận chuyển từ nhà cung cấp đến kho của bạn (tính trên mỗi áo): 2.000 VNĐ
Chi phí bao bì đóng gói cho mỗi áo: 3.000 VNĐ
Vậy, giá vốn bán hàng của mỗi chiếc áo thun là: 50.000 + 2.000 + 3.000 = 55.000 VNĐ
Lời khuyên:
Sử dụng bảng tính (Excel, Google Sheets) để theo dõi và tính toán giá vốn bán hàng một cách dễ dàng.
Thường xuyên so sánh giá cả của các nhà cung cấp khác nhau để tìm được nguồn hàng tốt nhất.
Tìm cách giảm chi phí vận chuyển, bao bì đóng gói… để tăng lợi nhuận.
Theo dõi sát sao giá vốn bán hàng để có thể điều chỉnh giá bán phù hợp khi cần thiết.
Hi vọng những hướng dẫn này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về giá vốn bán hàng và áp dụng hiệu quả vào việc kinh doanh online của mình. Chúc bạn thành công! Nếu có bất kỳ câu hỏi nào khác, đừng ngần ngại hỏi tôi nhé!