Chào bạn, tôi là chuyên gia tư vấn bán hàng trực tuyến và rất vui được hướng dẫn bạn về bán hàng tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) dành cho người mới bắt đầu rao vặt mua bán hàng online.
1. Bán hàng tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là gì?
Hiểu một cách đơn giản, bán hàng tiếp thị liên kết là hình thức bạn
quảng bá sản phẩm/dịch vụ của người khác (nhà cung cấp) và nhận hoa hồng
khi có người mua hàng thông qua đường dẫn (link) đặc biệt của bạn.
Bạn đóng vai trò là
người trung gian
giới thiệu sản phẩm, không cần phải lo lắng về việc tạo ra sản phẩm, lưu kho, vận chuyển hay chăm sóc khách hàng. Công việc chính của bạn là:
Chọn sản phẩm/dịch vụ phù hợp:
Tìm những sản phẩm/dịch vụ bạn tin dùng, phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn.
Quảng bá sản phẩm:
Sử dụng các kênh trực tuyến như mạng xã hội, website, blog, email marketing, quảng cáo,… để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.
Tạo nội dung hấp dẫn:
Viết bài đánh giá, chia sẻ kinh nghiệm, tạo video hướng dẫn,… để thu hút khách hàng và khuyến khích họ mua hàng.
Theo dõi và tối ưu:
Sử dụng các công cụ theo dõi để biết chiến dịch nào hiệu quả, từ đó tối ưu hóa để tăng doanh thu.
2. Ưu điểm của bán hàng tiếp thị liên kết:
Không cần vốn lớn:
Bạn không cần bỏ vốn để tạo sản phẩm, lưu kho hay vận chuyển.
Linh hoạt về thời gian và địa điểm:
Bạn có thể làm việc ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào.
Hoa hồng hấp dẫn:
Một số sản phẩm/dịch vụ có mức hoa hồng rất cao.
Đa dạng sản phẩm:
Bạn có thể quảng bá nhiều loại sản phẩm/dịch vụ khác nhau.
Học hỏi và phát triển kỹ năng:
Bạn sẽ học được nhiều kỹ năng về marketing, viết lách, thiết kế,…
3. Hướng dẫn từng bước cho người rao vặt mua bán hàng online:
Bước 1: Chọn nền tảng tiếp thị liên kết:
Tìm hiểu các nền tảng (Affiliate Networks):
Đây là nơi tập hợp các nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ và người làm tiếp thị liên kết. Một số nền tảng phổ biến ở Việt Nam:
AccessTrade:
Nền tảng lớn với nhiều chiến dịch đa dạng.
AdFlex:
Tập trung vào các sản phẩm về sức khỏe, làm đẹp.
MasOffer:
Có nhiều chiến dịch khuyến mãi hấp dẫn.
Shopee Affiliate Program, Lazada Affiliate Program:
Tiếp thị sản phẩm trực tiếp trên các sàn thương mại điện tử lớn.
Đăng ký tài khoản:
Tạo tài khoản trên nền tảng bạn chọn.
Duyệt các chiến dịch:
Tìm kiếm các sản phẩm/dịch vụ phù hợp với sở thích, kiến thức và đối tượng khách hàng của bạn.
Lấy link tiếp thị:
Sau khi được chấp nhận vào chiến dịch, bạn sẽ nhận được link tiếp thị riêng.
Bước 2: Xây dựng kênh quảng bá:
Mạng xã hội:
Tạo trang cá nhân hoặc fanpage chuyên về một lĩnh vực cụ thể.
Website/Blog:
Xây dựng website/blog cá nhân để chia sẻ kiến thức, đánh giá sản phẩm.
Email Marketing:
Xây dựng danh sách email và gửi thông tin hữu ích, khuyến mãi về sản phẩm.
Các trang rao vặt, diễn đàn:
Đăng bài rao vặt, tham gia thảo luận và chèn link tiếp thị một cách khéo léo.
Bước 3: Tạo nội dung hấp dẫn:
Bài viết đánh giá (Review):
Viết bài đánh giá chi tiết về sản phẩm/dịch vụ, nêu bật ưu điểm, nhược điểm và so sánh với các sản phẩm khác.
Bài viết hướng dẫn (How-to):
Hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm, giải quyết vấn đề liên quan đến sản phẩm.
Bài viết chia sẻ kinh nghiệm:
Chia sẻ kinh nghiệm cá nhân khi sử dụng sản phẩm, nêu bật lợi ích mà sản phẩm mang lại.
Video:
Tạo video đánh giá, hướng dẫn sử dụng sản phẩm hoặc chia sẻ kinh nghiệm.
Hình ảnh:
Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, bắt mắt để thu hút sự chú ý.
Bước 4: Quảng bá sản phẩm:
Chia sẻ link tiếp thị:
Chia sẻ link tiếp thị trên các kênh quảng bá của bạn.
Sử dụng lời kêu gọi hành động (Call-to-action):
Khuyến khích khách hàng nhấp vào link và mua hàng (ví dụ: “Mua ngay”, “Tìm hiểu thêm”, “Nhận ưu đãi”).
Tối ưu hóa SEO (Search Engine Optimization):
Sử dụng các từ khóa liên quan đến sản phẩm để bài viết của bạn dễ dàng được tìm thấy trên Google.
Chạy quảng cáo (nếu có vốn):
Sử dụng quảng cáo trên Facebook, Google Ads để tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Bước 5: Theo dõi và tối ưu:
Sử dụng công cụ theo dõi:
Nền tảng tiếp thị liên kết thường cung cấp công cụ theo dõi để bạn biết số lượng click, số lượng đơn hàng và doanh thu.
Phân tích dữ liệu:
Phân tích dữ liệu để biết chiến dịch nào hiệu quả, kênh nào mang lại nhiều doanh thu nhất.
Tối ưu hóa chiến dịch:
Điều chỉnh nội dung, kênh quảng bá và chiến lược để tăng doanh thu.
4. Lưu ý quan trọng:
Chọn sản phẩm phù hợp:
Chọn sản phẩm bạn am hiểu và tin dùng.
Tạo nội dung chất lượng:
Nội dung phải trung thực, hữu ích và hấp dẫn.
Kiên trì:
Bán hàng tiếp thị liên kết cần thời gian để xây dựng uy tín và có thu nhập ổn định.
Tuân thủ quy định:
Đọc kỹ và tuân thủ quy định của nền tảng tiếp thị liên kết và nhà cung cấp.
Minh bạch:
Luôn thông báo cho khách hàng rằng bạn đang kiếm tiền từ việc giới thiệu sản phẩm.
Cập nhật kiến thức:
Liên tục học hỏi và cập nhật kiến thức về marketing, bán hàng để nâng cao hiệu quả.
5. Ví dụ cụ thể:
Bạn là người thích làm đẹp và có nhiều kinh nghiệm về chăm sóc da. Bạn có thể:
Tham gia chương trình tiếp thị liên kết của một thương hiệu mỹ phẩm uy tín.
Viết bài đánh giá chi tiết về sản phẩm kem dưỡng da mà bạn yêu thích trên blog cá nhân.
Tạo video hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm để đạt hiệu quả tốt nhất trên kênh Youtube.
Chia sẻ link tiếp thị trên trang Facebook cá nhân và các group về làm đẹp.
Lời khuyên:
Bán hàng tiếp thị liên kết là một hình thức kiếm tiền online tiềm năng, nhưng đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực và kiến thức. Hãy bắt đầu từ những bước đơn giản, học hỏi kinh nghiệm và không ngừng cải thiện để đạt được thành công. Chúc bạn thành công!
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, đừng ngần ngại hỏi tôi nhé!